-

Kysy minulta, haluanko maksaa osamaksulla

Blogi

25.05.2018 10:18

Mash osamaksulla lisää myyntiä

Tepi tallusteli painavin dinosaurusaskelin autokaupan pihaa. Toinen toistaan hohdokkaampi kaara houkutteli hänen katsettaan puoleensa, ja hänen silmänsä joivat kiiltäviin lakkapintoihin iskevää auringopaistetta. ”Siisti … upee … wau … ehkä tuo”, Tepi mumisi itsekseen, kun hän yhtäkkiä näki Sen. Kirkkaan keltainen, täydellisen linjakas kaksiovinen kaunotar varasti Tepin 420-kiloisen tyrannosaurussydämen ensisilmäyksellä. Hänen lyhyet käsivartensa heiluivat innostuksesta. ”Otan tämän!”, hän huusi. Myyjä hymyili leveästi ja esitteli hintalappua. Tepi nielaisi. Hän vilkuili ympärilleen, mutta nyt kaikki muut autot koko pihamaalla näyttivät vain ruosteisilta romukasoilta. Silmäkulmasta hän oli näkevinään vihreän logon kaupan ikkunassa. Voisiko se olla … oli se! Mash! Viisikymmentä partaveitsenterävää, vitivalkoista hammasta häikäisivät myyjän kun Theodor Rexin naamalle hiipi leveä, onnellinen hymy.

Yksi selkeimmistä trendeistä rahoitusalalla tänään on kuluttajien maksuliikenteen ja rahoitusmuotojen monipuolistuminen. Oli sitten kyse kaveriporukan illallislaskun jakamisesta tai kulutushyödykkeiden ja palveluiden maksamisesta. Ja tästä monipuolisuudesta, käteisen ketterästä siirtämisestä ja laskujen pilkkomisesta hyötyvät kaikki osapuolet. Tähän kehitykseen Mash tuo oman, uniikin vaihtoehtonsa, jossa voittavat sekä kuluttaja että yrittäjä.

Vaikka suurin osa ihmisistä sanoo – ja ehkä jopa uskoo – toimivansa taloudellisesti täysin rationaalisesti, tiedämme, että tämä ei pidä paikkaansa lainkaan. Auton hankinta on klassinen ostos, jossa tunteen palo usein jyrää järjen äänen.

Tiedät, että sinulle riittäisi se harmaansininen kottero, mutta tiedät myös, ettet ikinä unohtaisi sitä palokunnanpunaista ja sulavalinjaista kaunotarta. Etkä antaisi itsellesi anteeksi, jos nyt jättäisit sen autokaupan pihaan odottamaan sitä seuraavaa kosijaa.

Eikä siinä mitään väärää – elämän laatua ja onnea kun ei mitata pankkitilin taseella, vaan paljon monimuotoisemmalla merkityksen ja täyttymyksen kokemuksella. Olisi suorastaan rikos ihmisluontoa vastaan olla kuuntelematta sisintä ääntään.

Tällaisten tilanteiden lukemisessa suomalaisella yrittäjällä on usein paljon opittavaa. Tilanteessa jossa asiakas ilmiselvästi on kiintynyt tiettyyn tuotteeseen, mutta epäröi ja väitelee oman itsensä kanssa siitä, mikä on järkevää ja mikä oikein, on myyjällä kultainen mahdollisuus auttaa asiakasta valitsemaan oikein – vaikka, ja ehkä varsinkin, jos himottu tuote maksaa hieman enemmän.

Pelisilmä on myyjän ammatin tärkeimpiä työkaluja, mutta yhtä tärkeä työkalu on mahdollisuus pystyä tarjoamaan asiakkaalle luotettava ja turvallinen tapa maksaa haluttu ostoksensa joustavasti. Ja tähän haluamme Mashilla vastata.

Hiljattain teettämämme tutkimuksen mukaan jopa kolmasosa suomalaisista – varsinkin 35–44-vuotiaat – toivovat, että myyjä lähestyisi heitä useammin joustavilla maksuvaihtoehdoilla. Miltei puolet kertovat, ettei tällaista ole viime vuoden aikana tapahtunut. Yhtä suuri osa kohderyhmästä kertoo myös olevansa kiinnostuneita Mash-maksuratkaisusta.

Yrittäjille Mashin ottaminen maksuvaihtoehtojen palettiin on sekä helppoa että riskitöntä ja tarjoaa palvelun, jota suuri osa asiakkaista on jo valmiiksi halukas käyttämään.

Jaa